CAT DICE:

10 Cosas que debes tomar en cuenta cuando emprendes un negocio.

Cuantos empresarios jóvenes o nuevos emprendedores tropiezan frecuentemente cuando crean una empresa o negocio?.  Empiezan desde cero, o como dicen los norteamericanos, "from scratch". No todos logran llegar al mar,  -haciendo una analogía de las tortugas pequeñas en las playas que una vez que salen del huevo buscan instintivamente su objetivo-  pocos logran avanzar.

Creo que la principal capacidad es la de navegar y enfrentarse al riesgo. El emprendedor no tiene un jefe que le mande y, por ello, tiene una libertad para equivocarse que nunca le habrán dado en un empleo fijo. El emprendedor debe aprender a seguir trabajando también en los días malos, y a confiar en su plan estratégico. El trabajo bien hecho acaba dando resultados si uno se esfuerza.

Por otro lado, cada decisión que toma el emprendedor contiene el riesgo de equivocarse. Hay que aprender a vivir con el riesgo, a medirlo bien y a tenerlo siempre en el punto de mira para identificar las señales de peligro.

Así, si usted esta creando una PYME, o negocio y quiere llevarlo viento en popa, tome en consideración lo siguiente:

1. Trate de iniciar por su propia cuenta; con su propio proyecto
2. Trate de no asociarse hasta donde le sea posible. 
3. Una vez proyectada su inversión, conserve lo suficiente para iniciar operaciones con un capital de trabajo; créame, le hará falta.
4. Escoja proveedores confiables, competitivos. Consiga créditos.
5. Inicie solo con el mínimo personal necesario. 
6. Dedíquele tiempo y su mejor esfuerzo a su negocio, sobre todo en el inicio
7. Busque clientes, clientes, siempre. Ya no existen las buenas ventas de mostrador.
8. Promocione su negocio. Dele vida. dele personalidad
9. Tome en cuenta que el punto de equilibrio tarda en llegar, al menos un año. No caiga en el desánimo.
10. Tenga fe a su proyecto, a su negocio, a su empresa. Créame, usted si  llegará al mar y navegará con buenos vientos. J. Gerardo.

NO ME DIGA QUE NO LO SABIA

De Inventos e Inventores

La Propina?

La inventaron los griegos que tenían por costumbre beber solo una parte del contenido de la copa. La propina era el resto que se tomaba la persona a cuya salud se brindaba. Como recuerdo de esta práctica ha quedado la etimología de propina, la cual proviene del latín propinare “dar de beber”. Su significado ha cambiado tanto que en unos sitios es obligatorio y en otros se ve como una ofensa. En algunos locales de Nueva York cuelga un letrero que dice “La propina no es una ciudad de "China" para recordar al cliente que no se haga el sueco y que deje una propina que oscila entre el 15 y el 20% del la cuenta. En cambio, en Japón es casi un insulto: se piensa que quien la da pretende aparentar superioridad. En México se da propina a quien ejerce un buen servicio y del que hemos quedado satisfechos; aunque en el extranjero solemos ostentar el título de “agarrados o codos”

La máquina de vapor? 

El primer registro de una máquina de vapor nos lleva hasta Egipto, Heron de Alejandría poseía un manuscrito en donde la mencionaba

La primer máquina de vapor fue inventada por Eduard Somerst en 1663, a partir de el modelo de Somerset se llevo a cabo la construcción de un modelo denominado Vauxhall en 1665 en Londres, este proyecto tenía como propósito elevar el agua de los pisos superiores de la construcción. 

De todas maneras Somerset no pudo recaudar los capitales suficientes para vender o producir su máquina lo que lo llevó a morir en la pobreza. Por esto, probablemente, el hecho de que su invención fue atribuido a Thomas Savery, sobre esta máquina a vapor obtuvo una patente en 1668. La máquina de Savery se introdujo en las minas inglesas de forma muy limitada, esto se debió a las grandes riesgos de explosión que existían por un incontrolado incremento de la presión en la máquina. 

Locomotora de vapor?

Desde sus inicios a principios del siglo XIX y hasta mediados del siglo ** las locomotoras fueron de vapor. El inventor de la locomotora a vapor fue el británico George Stephenson. Por otro lado, las locomotoras eléctricas existen desde finales del siglo XIX pero el gran costo de  instalación y nuevas  tecnologías, las relegaron a usos concretos como, por ejemplo, los grandes puntos de montaña de Suiza donde, aun a pesar del sobrecosto, daban mejores resultados que las locomotoras de vapor.

Lápiz Labial?

 Al lipstick que este año cumple 127 años.

Una exposición en Europa  está compuesta por vitrinas en las que se exhiben réplicas de las pinturas de labios que datan de 1883 hechos a partir de grasa de venado y envueltos en papiro de seda.

La historia de los labiales es diversa, pero como todo invento en cosmética fue una polémica para la sociedad pues el maquillaje era símbolo de vulgaridad, espectáculo y prostitución. En la Mesopotamia las mujeres se pintaban con una pintura hecha a base de hormigas y escarabajos carmín que contenían un fuerte pigmento rojo.

Así el rojo se convirtió en el símbolo de la liberación femenina. 

I

ALGUN PERSONAJE DIJO:

 

“El dinero no cambia a la gente, la descubre."

Francisco de Quevedo

“Todos somos muy ignorantes. Lo que ocurre, es que no todos ignoramos las mismas cosas."

Albert Einstein

“Cuando se trata de dinero, todos somos de la misma religión."

Voltaire

“Cada vez que proveo una plaza vacante, creo cien descontentos y un ingrato."

Luis XV

“Actuar es fácil, pensar es difícil; actuar según se piensa es aún más difícil."

Goethe

"La brevedad es la hermana del talento."

Antón Chejov

“La grandeza y la integridad, son como los perfumes, los que los llevan apenas los sienten."

Cristina I Reina de Suecia.

“Estos son mis principios. Si a usted no le gustan, tengo otros."

Groucho Marx

“Jamás se va tan lejos cuando no se sabe dónde se va."

Maurice de Talleyrand

“El que no se atreve a ser inteligente, se hace político."

Francisco Javier Poncela

REFLEXIONES CLAVE

10 pasos a tomar cuando algo no salió bien.

Todo el mundo se enfrenta a fracasos y decepciones de vez en cuando. El truco es encontrar una manera de recuperarse - y volver a salir adelante.

 Las cosas no salen como usted pensaba. La promoción que esperaba se fue a otra persona. La asignación de un contrato  que estaba esperando se pospuso. Su gran presentación tuvo grandes problemas. 

Retrocesos para todos nosotros. Cómo manejarnos, sin embargo, puede afectar a nuestra carrera y el cómo nos ven los demás. Aquí hay consejos para salir victorioso incluso cuando las cosas van mal.

 1: Un paso atrás. Reflexionar del porqué

 2: Encuentre un confidente para comentarlo.

 3: Mantenga una actitud positiva.

 4: Enfóquese en lo que sigue o tiene pendiente.

 5: Aprenda de la experiencia.

 6: No entre al terreno de la culpa.

 7: Encuentre una manera de beneficiarse de esto.

 8: Escriba en su agenda sobre su experiencia.

 9: Enseñe a otros lo que aprendió.

10: Recuerde que una caída no es definitiva.

CAT DICE:

Primero el cliente 

Cual es el secreto de los profesionales independientes y de los empresarios pequeños, dueños de sus empresas?  Simplemente es estar en contacto permanente con sus clientes.
Como hacerlo?  Simplemente cambie su enfoque de “Yo primero” a “Cliente primero”. Es una estrategia simple, si, pero poderosa.
Usted como profesional independiente o dueño de una PYME trabaja duro para desarrollar confianza y construir credibilidad con sus clientes. No hay que perder ningún cliente por haberlo dejado de atender. Sus clientes necesitan saber que siempre estará usted para ellos y siempre localizable. Cuando usted se preocupa por sus clientes, ellos se preocuparan por usted.

Así que manténgase en contacto regularmente. Si usted no luce regularmente visible para ellos, se volverá simplemente uno más que promete y promete.

Piense en las tres “C” como estrategia.
Competitividad.- Usted debe proveer un buen conocimiento y experiencia a sus clientes. No deje nunca de mostrar que usted es valioso.

Consistencia. Las acciones son mejor que las palabras. Siempre haga lo que dijo que iba a hacer para ellos. Haga seguimiento, seguimiento, seguimiento.

Compromiso.  Permanezca accesible y disponible para sus clientes.  Piense en el enfoque al cliente primero.

No deje de hacer lo siguiente

1.    Mantenga informado a su cliente de todo lo que usted hace en términos comerciales en la empresa.

2.    Considere al cliente como un individuo. Construya relaciones comerciales en lo individual

3.    Llame periódicamente por teléfono a sus clientes. Llamadas frecuentes llevan a una relación de largo plazo

4.    Visite a su cliente personalmente. Anticípese siempre a su cliente. Sobre todo con los clientes clave. Esto desactiva futuros problemas potenciales.

5.    Haga comunicaciones escritas en forma personal a cada cliente clave. No los sitúe en un listado general cuando de enviar algún correo o carta comercial se trate.

Sienta el cambio que se presenta cuando usted deja de pensar en el "yo” y pasa a pensar “el cliente primero". Créame, le traerá buenos dividendos. J Gerardo

CAT DICE:

Estas contento?

Y  tú, empleado, ejecutivo, directivo, que trabajas para alguna empresa o institución, estas contento?  No se trata de saber si estas contento con tu trabajo, (eso tu lo calificas al recibir un depósito quincenal en tu cuenta)  sino al saber si estas contento con lo que haces, con lo que aportas, con lo que tu jefe cree que vales según una descripción de puestos hecha por algún empleado o funcionario como tú?

Recuerdas cuando te contrataron para la empresa en donde trabajas?; recuerdas las entrevistas y lo agradable del momento al ser aceptado?  En ese momento,  [como lo dice el actor Kevin Klein en aquella película “Dave” donde hace el papel de un doble del Presidente de Estados Unidos para exponer su plan de empleo]  puedes “volar” puedes “chiflar”,  puedes estar feliz.

Después que viene?  Tu entrega al trabajo, la “luna de miel” entre tú y tu jefe que durará en el mejor de los casos unos 4 meses.

Después viene tu mejor entrega y compromiso. Tus conocimientos a disposición de las características de tu puesto.  Tu estilo de trabajo, tu liderazgo, tus resultados. Pero estás contento???  Estas conforme?    Bueno,  -puedes contestar-  tengo un empleo, tengo algunas prestaciones, etc. etc.  y si, ese es tu presente.  Pero, y que estás  haciendo para formar tu futuro y contar con un respaldo que no te dé inquietudes?..  Recuerda que el tiempo pasa y el retiro llega en un abrir y cerrar de ojos….

No dejes de pensar, de actuar, no gastes tus mejores años detrás de un escritorio.  Crea algo, busca ideas. Empieza a sembrar y a ver que existe fuera de las paredes de “tu” empresa; siempre podría haber algo promisorio

Logra la difícil transición de ser un profesionista alquilado hacia el ser un emprendedor valiente. Combina tus actividades. Usa el tiempo libre que tienes después de tus responsabilidades, avanza, avanza… el esfuerzo te traerá beneficios.

Luego entonces ya podrás estar contento; ya no podrás estar con la incertidumbre de: “Y si en este momento mi trabajo se terminara y me dieran las gracias?”…. sin esa incertidumbre y hasta qué ese día llegue entonces “podras volar, podrás chiflar, podras estar contento” … ya habrás logrado ser libre… económicamente.  J.Gerardo Azpeitia

REFLEXIONES CLAVE

Metáfora de "la Vaca"

Había comentado en mi artículo anterior, que hoy le iba a dar continuidad escribiendo acerca de una fábula o metáfora que bien se le llama "tira tu vaca"

Existen infinidad de profesionistas trabajando o prestando sus servicios a diferentes empresas o instituciones pero que también desean y buscan y muchas veces logran en lo individual el ser empresarios independientes. 

La metáfora tiene mucho que ver con eso y con el desarrollo humano.

"Hace cientos de años en la India había un "maestro", sabio, viejo, que siempre era acompañado por un discípulo. Cierto día, caminando, llegan a una aldea pobre, llena de miseria. El Maestro le pregunta al jefe de la pequeña aldea: "Y que hacen para sobrevivir?"  El aldeano responde que tienen una vaca de la cual extraen leche, hacen nata, crema, quesos, etc y de allí sobreviven o tratan de sobrevivir.

Por la noche, el maestro le dice al discípulo: Ve y toma la vaca y llévala al despeñadero. El discípulo, no sin antes discutir con su maestro y pedir clemencia para esa aldea, lo hace y  tira la vaca.

Pasaron los años y aquel discípulo convertido ya en un incipiente maestro regresa un día a la aldea y para su sorpresa encuentra cierta prosperidad, salud, etc. y le pregunta al viejo jefe de la aldea: Que ha pasado? alguna vez vine y era todo lo contrario a lo que veo ahora; El jefe le dice que alguna vez sufrieron la perdida de su vaca y que ante esa disyuntiva no sabían que hacer. Si se comían solo la carne no alcanzaría para ir mas adelante; así que decidieron destazar la vaca, vender la carne, comprar gallos y gallinas y crecer; vendían los huevos, vendían algunas gallinas y compraron cerdos; luego crecieron más  y compraron bueyes y así sucesivamente hasta ir haciendo la aldea totalmente independiente. Ya no dependían de la vaca.

En la metáfora anterior la vaca significa, en el mundo real, el título profesional universitario que muchos traen a cuestas. Significa una total dependencia de algo con lo cual no van a crecer lo suficiente en el campo de los negocios. ["recuerdan el discurso de Larry Ellison a los graduados de la universidad de Yale?"] Algo que en el termino de esta metáfora significa "tiren su titulo" "tiren su vaca". No anden caminando por el mundo profesional con algo a cuestas que no cumplió con las expectativas de empleo y economía  que ustedes se formaron. Busquen, investiguen, creen algo, sean empresarios.  "Tiren su vaca" y tengan una mejor visión de las cosas y de los negocios.  J. Gerardo Azpeitia

ALGUN PERSONAJE DIJO:

"Muchos hombres no se equivocan jamás, porque nunca se proponen nada razonable"
Goethe

Es propio de hombres de cabezas medianas embestir contra todo aquello que no les cabe en la cabeza
A. Machado

La persona que no está en paz consigo misma, será una persona en guerra con el mundo entero.
Mahatma Gandhi

“La experiencia no es lo que le pasa a un hombre. Es lo que un hombre hace con lo que le pasa

Aldous Huxley

“Nada es imposible para una mente dispuesta

Texto de la dinastía Han.

“El valor de una cosa depende de la forma en que se aborda mentalmente y no de la cosa en si misma

Jigoro Kano

Que intentarías hacer si supieras que el fracaso es imposible?

Robert Shuler

Todo hombre es tonto de remate al menos durante cinco minutos al día. La sabiduría consiste en no rebasar el límite.

Elbert Hubbard

CAT DICE:

Educación gerencial

Algunas veces solemos ignorar lo que no conocemos, le huimos a la idea de que, como no lo sabemos, pues mucho menos lo comprenderemos. Actualmente algunos gerentes se conforman con el título universitario que obtuvieron hace años, y piensan que su desarrollo personal y profesional llegó a su fin,(siguen cargando “la Vaca”) [Mañana en el blog hablaremos de esta fábula], sin embargo, ¿qué tal si pensaran diferente? 
El mejoramiento de las habilidades y destrezas de los gerentes de una empresa proporciona resultados más eficaces y la ventaja de contar con un personal competitivo. A continuación  algunas claves para que pueda obtener un mejor desempeño gerencial.
Definición de educación gerencial
De por sí, el trabajo diario de los gerentes y las relaciones interpersonales con el personal se convierten en un aprendizaje continuo, en una experiencia enriquecedora. Sin embargo, la educación gerencial es mucho más que eso. El gerente debe intercambiar conocimientos e ideas con sus empleados, debe establecer un esquema de continua comunicación y colaboración con los individuos que lo rodean. Debe aprender de las relaciones grupales y organizacionales, y de las respectivas experiencias emanadas de este conjunto de individuos.
¿Cómo desarrollar la educación gerencial?
Los talleres vivenciales son una excelente herramienta para que los gerentes se nutran de las experiencias grupales, y de nuevas competencias y habilidades.De esta forma, aprenden a adquirir nuevos roles de liderazgo, a delegar responsabilidades a otros y buscar soluciones innovadoras a los problemas de la compañía.
Muchas veces los gerentes no encomiendan actividades a sus empleados, por temor a que el resultado final no sea el deseado y, por ende, se sienten más seguros y reconfortados al hacerlo ellos mismos. Otra forma de optimizar la educación de los gerentes es a través de programas que incentiven la productividad, desarrollen la motivación para trabajar, contribuyan a mejorar el desempeño laboral y difundan nuevas formas de comunicación entre el directivo y su personal.
Nuevo paradigma gerencial
En un mundo globalizado en el que vivimos actualmente, es necesario que las empresas cambien su modelo de gerenciar. El conocimiento y la tecnología de las comunicaciones están íntimamente ligados con una mayor productividad y competitividad. El gerente no sólo debe ser reconocido por su cargo, no sólo debe estar preparado para actuar; debe ser mucho más que eso.
Es necesario que no sólo entienda acerca de la estructura, operatividad y procesos de la compañía, sino que también capacite a su personal para que esté enterado de todo y, al momento de que no éste, nadie note su ausencia. Siempre debe ir de la mano de los nuevos cambios y ejercer él mismo labores de inducción, capacitación y adiestramiento. 

REFLEXIONES CLAVE

Experiencia

“Quiero tener la experiencia de una persona mayor aún cuando soy joven”.

 Y  creo que sé cómo conseguirlo. Abarrota tu agenda.”

En mi blog del día 10 de este mes escribí sobre las “10 cosas que quizá deberías tomar en cuenta en los inicios de tu carrera profesional”  En el punto  7 decía que “la acumulación de experiencias te dará la acumulación de oportunidades”

Llevando este precepto hacía nuestro título del blog de este día, podremos parafrasear a Robín S. Sharma  cuando en su libro “Guía de la grandeza”  expone:  “la persona que más experimenta  es la que gana”

Y  continúa: Gran idea, ¿porqué esperar a ser viejo para ser una persona experimentada? Yo quiero tener la experiencia de una persona mayor cuando todavía soy joven. Y creo que he averiguado como conseguirlo. Abarrota tu agenda. La mayor parte de la gente no corre demasiados riesgos ni tiene tantas conversaciones ni lee tantos libros ni viaja tanto. Lanzándose a un ritmo acelerado a todas esas actividades que suponen un incremento de experiencias creo que cualquiera podría acumular diez años de aprendizaje y experiencias en una cuarta parte de ese tiempo. Sencillamente, llena tu agenda de actividades haciendo lo más importante más rápido y antes. Sencillamente, mantén la concentración y tu compromiso. Pon más vivencias en cada uno de tus días.

Todos disponemos del mismo tiempo: Todos recibimos veinticuatro horas al día. Lo lamentable es que muchos de nosotros perdemos el tiempo en cosas sin importancia, viviendo vidas reactivas, diciendo “si” a actividades a las que deberíamos decir “no” Y todo porque no nos hemos tomado el tiempo de marcar prioridades con respecto a nuestras metas y sueños. De este modo “perdemos” unos buenos veinte años de vida. En serio.

No esperes al final de tu vida productiva para ser alguien experimentado. Llena tu agenda. Decide lo que necesitas experimentar para tener una vida plena y empieza con ello. Aprovecha las oportunidades. Fracasa a menudo porque eso refleja tu mayor predisposición a asumir riesgos y llegar más lejos. A quien le importa si ganas o pierdes si al final has conseguido añadir otra experiencia a tu mochila?

Decía el músico y chelista Gaspar Cassadó “lo lamento por ustedes, ¡sus vidas han sido tan fáciles! No puedes interpretar ninguna gran música a menos que te hayan roto el corazón”

Cuantas más experiencias, mejor vida. La persona que más experimenta es la que gana.

ALGUN PERSONAJE DIJO:

Las Leyes de la Naturaleza aplican a todo en el mundo natural y es imposible escaparse de ellas. El hombre es parte de la naturaleza y, consecuentemente, las acciones de todos y las circunstancias están entrelazadas tanto con la naturaleza como con todo lo que la gobierna.

Ley de éxito

“Mientras más controle su mente mayor será su bienestar general”. Las personas felices y exitosas no sólo controlan sus vidas sino también sus pensamientos acerca de ellas; los grandes pensamientos son el punto de partida para los grandes logros.

Ley de Negocio:

“El propósito de cualquier negocio es crear y mantener clientes”. Es por esto que las ganancias son sólo una medida de cuán bien el negocio cumple su propósito. Ningún negocio que falle en operar de forma rentable tiene futuro por delante

Ley de Integridad

 “Los grandes líderes son honestos, auténticos y correctos negociadores en toda circunstancia”. Los buenos líderes son confiables, porque sus acciones están acordes con sus intenciones. Esto crea una consistencia, que a su vez genera confianza. La integridad y veracidad  mucho futuro por delante.

Ley de ventas

 “En los negocios, nada ocurre hasta que alguien le venda a otro”. Los productos son vendidos más que comprados; esto tiene que ver con la necesidad de los clientes de que les pidan que compren. La mayoría de los vendedores se rinden antes de darle al cliente la oportunidad

Ley de negociación

“Todo es negociable”. Debido a que los precios y términos son establecidos por alguien (usualmente de posición arbitraria), pueden ser cambiados por otro.

Leyes de tiempo

“Mientras más claras tenga sus metas, más efectivo será para lograrlas”.

“La calidad de su vida depende de su habilidad para establece prioridades”. 

 

REFLEXIONES CLAVE

El éxito en los negocios 
Nada ocurre por casualidad. Todo tiene su lógica, su por qué. Antier, en el blog sobre "10 cosas que deberías tomar en cuenta en el inicio de tu carrera profesional"(10 03) comentaba sobre la clásica pregunta que se hace un universitario al terminar sus estudios: ¿Y ahora que?..
Todos somos responsables de nuestro propio destino. Nuestras vidas son fruto de nuestras elecciones personales. El éxito o el fracaso dependen únicamente de nosotros mismos.

En tanto en cuanto tengamos claro el objetivo que pretendemos alcanzar, más posibilidades tendremos de alcanzarlo.

Aquí reside la gran dificultad para conseguir el éxito: determinar con claridad una meta específica.

-.Somos libres de elegir cualquier opción. Nadie nos obliga a elegir un objetivo u otro.

- Podemos incluso elegir el objetivo de alcanzar el más absoluto fracaso, y lo más sorprendente de todo es que algunos lo eligen... y lo consiguen.

Lo mismo ocurre en el mundo de los negocios.

En ocasiones nos sorprende como individuos que aparentemente no son ni más listos ni más capaces que nosotros obtienen mejores resultados que nosotros en el mundo empresarial. Bueno, al menos eso creíamos. Basta leer el discurso que Larry Ellison dio a los graduados de la universidad de Yale para sacudir, quizá, muchas telarañas.El año 2000, el CEO de ORACLE, Larry Ellison, hizo un audaz y polémico discurso en la ceremonia de graduación de la prestigiosa Universidad, y  que si bien fue irrespetuoso, sirve para reflexionar respecto del quehacer académico y universitario.

"Graduados de la universidad de Yale, me disculpo si ustedes han soportado este tipo de introducción antes, pero quiero que hagan algo para mí. Por favor, miren bien alrededor de ustedes. Miren al compañero a su izquierda. Miren al compañero a su derecha. Ahora, consideren esto: en cinco años más, en 10 años más, incluso en 30 años más, lo más probable es que la persona a su izquierda será un perdedor. La persona en la su derecha, por su parte, también será un perdedor. ¿Y ustedes, en el centro? ¿Qué pueden esperar? Perdedores. Fracasados. “Loser Cum Laude”.

De hecho, tal como vi a muchos antes de mi, no veo mil esperanzas para un brillante mañana. No veo a mil líderes del futuro en mil industrias. Veo a mil perdedores.

Están trastornados. Eso es comprensible.

Después de todo, ¿porqué yo, Lawrence "Larry" Ellison, un desertor universitario, tengo la osadía de lanzarle tales herejías a la clase que se gradúa de una de las instituciones más prestigiosas de la nación? Le diré por qué. Porque no son como yo, Lawrence "Larry" Ellison, el segundo hombre más rico del planeta. Soy un desertor, y ustedes no. Porque Bill Gates, el hombre más rico de planeta –por ahora- es un desertor, y ustedes no. Porque Paul Allen, el tercer hombre más rico del planeta, fue echado de la universidad, y ustedes no. Y, para dejar constancia, porque Michael Dell, el No. 9 en la lista y en rápido ascenso, es un desertor, y ustedes, una vez más, no lo son.

Mmm...  Están trastornados Eso es comprensible. Déjenme tan solo acariciar ligeramente sus egos por un momento precisando, con toda sinceridad, que sus diplomas no fueron logrados en vano. La mayoría de ustedes, me imagino, han pasado cuatro a cinco años aquí, y lo que han aprendido y aguantado les será de mucha utilidad en los años venideros. Han establecido buenos hábitos de trabajo. Han establecido una red de contactos que les ayudará a recorrer el camino. Y han establecido cuáles serán sus relaciones de por vida con la palabra "terapia."

Todo esto es bueno. Porque de verdad, ustedes necesitarán esas redes. Necesitarán esos fuertes hábitos de trabajo. Necesitarán esa terapia. La necesitarán porque no son desertores, así que nunca estarán entre la gente más rica del mundo. Oh, seguramente podrán, quizás, trabajando duro, llegar hasta el #10 o # 11, como Steve Ballmer. ¿Pero de seguro no tengo que decirles para quien él realmente trabaja?: Steve Ballmer trabaja para Bill Gates y para el expediente, él es desertor de la escuela de graduados.

Finalmente, me doy cuenta que muchos de ustedes, y esperanzadamente ahora la mayoría de ustedes, se están preguntando, "¿Hay algo que pueda hacer? ¿Tengo alguna esperanza?. Realmente, no. Es demasiado tarde. Han absorbido demasiado, piensan que saben demasiado. Nunca más van a tener 19 años. Ustedes tienen un casco incorporado, y no estoy refiriendo a los birretes de graduación en sus cabezas.

¿Mmm... Realmente están muy trastornados. Eso es comprensible.

Quizás sería un buen momento para abrir el cofre del tesoro. Pero no para ustedes, clase del año 2000. Ustedes son una amortización, así que los dejaré hundiéndose en sus patéticos trabajos de US$200,000 al año, donde sus cheques serán firmados por sus antiguos compañeros que desertaron hace dos años.

En vez de eso, deseo darles esperanzas a sus compañeros de cursos inferiores. Se los digo a ustedes, y sin dudar en lo más mínimo:

VÁYANSE. Embalen sus cosas y sus ideas y váyanse. Deserten. Empiecen desde cero. Puedo decirles que el birrete y la toga los hundirán con tanta seguridad como que estos guardias de seguridad me están sacando....."

(Ellison es sacado de la ceremonia por guardias de seguridad, en medio del repudio generalizado de los graduados.)